起業したばかりの時期は、売上がまだ安定しないのに、支払いだけは毎月きっちり来ます。
だからこそ「経費を抑えたい」と思うのはごく自然のことです。
ただ、抑え方を間違えると、必要な支出まで止めてしまい、売上も信用も伸びにくくなります。
そこで役に立つ“判断軸”が、会計の基本である 費用収益対応の原則です。
費用収益対応の原則とは？（経費判断に使える形で）
費用収益対応の原則は、ざっくり言うとこうです。
「その収益を得るために必要だった費用は何か」を対応させて考える
つまり、経費を使う時にこう問うてみましょう。
- この支出は どんな収益（売上・利益）に結びつくのか
- いつ・どうやって回収するのか
- そもそも 収益と関係がある支出なのか
この視点が入ると、経費の見方が「節約」から「収益につなげる設計」へ変わります。
経費は「投資（対応する費用）」と「消費（対応しにくい費用）」に分かれる
費用収益対応の原則を、日々の支出判断に落とすとシンプルになります。
✅ 投資（収益に対応する費用）
将来の売上や利益に結びつく支出です。
- 受注が増える（営業、広告、紹介導線づくり）
- 単価が上がる（提案資料、実績づくり、品質改善）
- 作業時間が減る（効率化ツール、外注、仕組み化）
- 信用が上がる（ホームページ整備、契約書、実務体制）
- リスクが減る（法務・税務の整備、トラブル予防）
❌ 消費（収益に対応しにくい費用）
使った時点で満足はあるが、収益に結びつきにくい支出です。
- 見栄・体裁のための支出
- 惰性で続く付き合い
- 目的が曖昧な買い物やサブスク
- 「後で説明できない」支出
創業期に大切なのは、まず 消費を減らして投資に回す余白を作ることです。
交際費は“費用と収益の対応”が崩れやすい代表格といえるでしょう。
交際費は「必要な場面」もあります。
経営者が「仕事をもらうために必要なんです」と言うのも、実際にあります。
ただ、交際費は最も危険でもあります。
なぜなら、費用と収益の対応が曖昧になりやすいからです。
よくある“消費交際費”
- 目的がない（とりあえず参加）
- 見栄の出費（高い店、過剰な手土産）
- 惰性（断れないから）
「種まき」と言って使っていても、
蒔いたつもりが、ただ無駄遣いしているだけ…ということも起きます。
交際費を“投資（対応する費用）”に変える4つのルール
交際費を削るのではなく、投資として成立する形に整えるのが現実的です。
- 目的を先に決める
例：紹介をもらう／提携の相談／見積依頼を取る - ゴールは「次の一手」
例：次回打合せの日程／提案資料送付／見積提示 - 予算は上限を先に決める
雰囲気で膨らむのを止める - 軽く記録する（誰と・何を・次は何を）
これだけで「費用と収益の対応」が可視化されます。
「1万円の支出」は“売上”ではなく“利益”で考える
1万円の支出は、それを投下資本として生産性のあるものに支出すれば、数年後には10万円になります。一方、消費してしまった金銭はゼロです。
現在の1万円は、将来の1万円ではないことを知らなければなりません。しかも、純利益で1万円を儲けることは大変なことです。消費してしまう1万円は純利益の1万円だということも意識しなければなりません。
支出前にこれだけでOK：費用収益対応チェック
迷ったときは、次の5つだけで判断できます。
- この支出は何の収益につながる？（受注・単価・紹介・継続など）
- いつ回収できる？（期限が言えないなら危険）
- 測れる？（数字 or 行動で追えますか？）
- 小さく試せる？（単発、無料枠、レンタルなど）
- 代替できる？（別手段で同じ目的を達成できるのか？）
答えが曖昧なら、その支出は“消費寄り”の可能性が高いです。
最後に：「ケチ」と「渋ちん」を間違えない
経費を抑えようとして、投資まで止める人がいます。
それでは成長は止まりますし、取引先からの信用にも響きます。
よく言われていた古い例えでまとめると、
- ケチ：必要な時“以外”は使わない
- 渋ちん：必要な時“も”使わない
経営者は ケチでOK。
でも 渋ちんになると、収益機会を失うので注意です。
まとめ：経費は「節約」ではなく「収益に通じる支出」
費用収益対応の原則を、創業期の経費判断に使うとこうなります。
- 収益に対応する費用（投資）は使う
- 収益に対応しにくい費用（消費）は減らす
- 特に交際費は「目的・次の一手・記録」で投資化する
- 1万円は“利益の1万円”として扱う
- ケチでいいが、渋ちんになるな
この軸があると、経費の判断がブレなくなります。
そして、資金繰りも、売上づくりも、両方がやりやすくなる事でしょう。