「値引きで売上を伸ばそう」と考えたことはありませんか？特にインフレの影響で売上が思うように伸びないとき、値引きは魅力的な戦略に見えるかもしれません。しかし、安易な値引きは利益を大きく減らす原因になりかねません。本記事では、値引きと売上・利益の関係を具体的な数字で解説します。
1. 安易な値引きは後悔を招く
値引きの決断を簡単に下していませんか？例えば、「3割引きで売れば、その分3割多く売ればいい」と考えるのは大きな誤りです。
値引きで売上が伸びても、利益が減少する可能性が高いのです。
2. 値引きと売上・利益の関係
値引きがどのように利益に影響するのか、具体例で見てみましょう。
ケース1: 定価で販売
- 商品の定価: 10,000円
- 原価: 5,000円
- 販売個数: 100個
この場合の売上と利益は以下の通りです：
売上: 10,000円 × 100個 = 1,000,000円
利益: 1,000,000円 – 500,000円（原価） = 500,000円
1個あたりの利益は5,000円です。
ケース2: 3割引きで販売
- 1個の売価: 7,000円
- 同じ売上を達成するために必要な販売個数:
1,000,000円 ÷ 7,000円 ≈ 143個 - 利益:
(7,000円 – 5,000円) × 143個 = 286,000円
1個あたりの利益は2,000円に減少します。
同じ利益（500,000円）を得るためには：
500,000円 ÷ 2,000円 = 250個の販売が必要です。
3. 「3割引きなら3割多く売ればいい」は間違い
値引きによる影響を簡単にまとめると次の通りです：
- 売上を同じにするには、販売個数を1.4倍に増やす必要があります。
- 同じ利益を出すには、販売個数を2.5倍に増やさなければなりません。
つまり、3割引きは単純な販売個数増加では補えないほど、利益に大きな影響を与えます。
今回のまとめ
値引きを検討する際は、事前に十分なシミュレーションを行うことが必要です。値引きによる販売個数の増加が見込めない場合、利益を圧迫するだけでなく、顧客離れを引き起こすリスクもあります。
値引きを「安易な売上アップの手段」として捉えず、長期的な利益を見据えた戦略を立てることが重要です。慎重に計算し、適切な価格設定を心がけましょう。